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El perfil profesional de Director Comercial está considerado hoy en día como uno de los principales puestos de trabajo de la empresa, ya que del mismo depende la estrategia comercial a seguir para obtener el éxito deseado en el mercado.
La dirección comercial debe conocer de forma global todo lo que sucede en su departamento, en la empresa y, sobre todo, en la relación con los clientes.
 
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Las principales funciones de un director comercial son:
Ejecutar funciones comerciales en la gestión y organización de las ventas.
Elaborar previsiones de venta.
Fijar objetivos para sus equipos de trabajo.
Valorar la opinión del consumidor y emplear las TIC's para controlar la gestión comercial.
Saber aplicar diferentes técnicas de ventas, así como la capacidad de motivación hacia los vendedores.
Formar a los equipos comerciales.
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"Enseñanza que no conduce a la obtención de un Título con valor oficial" (art. 4.4 Decreto 84/2004, de 13 de mayo, de la Comunidad de Madrid).

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